寻访身边的感动

【寻访身边的感动】濮阳女企业家信守承诺,15年还清600万元债务

来源: 作者: 发布时间:2016年05月06日 点击数: [添加收藏]

 

 

 

河南省濮阳市天口实业有限公司董事长孙宏凌始终将“经营诚信”作为立业之基、创业之本,15年来,她辛苦打拼,省吃俭用,顶住压力,还清了600万元的外债,竖起了诚信标杆。

1992年,孙宏凌进入濮阳市国营天口酿造厂,当了3年的出纳会计、5年的财务科长,孙宏凌与公司有着割舍不掉的关系链,亲身经历了企业的兴衰。

天口公司创建于1987年,曾经在醋业名声“地震”,深受消费者青睐,由于企业连年亏损,1998年经营额从巅峰时的5000万元跌落到1000多万元,员工从最初时的300人锐减到85人,企业负资产2000多万元。

在天口实业有限公司风雨飘摇危难之际,孙宏凌以柔软之躯接过了重担,1998年,天口公司进行股份制改造,时年25岁的孙宏凌以控股60%的股东身份,出任天口实业有限公司董事长。

同时,孙宏凌从企业前任接手了高达600万的外债。

上任伊始,讨债人纷纷上门讨要说法。孙宏凌把以前欠债账目,根据借贷日期前后排序,制定还款计划,然后,公布于众,接受社会监督。企业还没有开张,孙宏凌就召开股东大会,商议先卖车开始还款,让讨债人吃个定心丸。

1999年初,孙宏凌把公司唯一的一辆桑塔纳轿车以5万元的低价卖掉,接着把自己唯一的一套115平方的房子卖了4.9万元,一家两代5口人借住在公司的平房中,她把卖车、卖房的10万块钱,还给了河北省邯郸做壶的个体户姚峰山。

还债,曾经让孙宏凌绞尽脑汁节衣缩食,她曾连续5年咬紧牙关,未买过一件新衣服,手里超过500元块钱,就赶紧存银行,甚至连孩子的压岁钱也在她的还款计划之中。

2007年夏天,孙宏凌利用公司门口位于京开大道旁车流、人流量大的优势,在路边开起了小饭馆,卖起了早点,她每天凌晨三、四点起床,把睡梦中的孩子单独放在家里,熬粥、和面,七点钟准时送孩子到幼儿园,8点准时出现在办公室,开始履行董事长的职责。

孙宏凌卖车、卖房还债等故事,一传十,十传百,很快,在社会上传开了,随后,孙宏凌和天口公司,信誉倍增,名声大震,产品订单雪花般飞来。

卖车卖房的钱,面对600万元的举债可谓是杯水车薪,哪怕是不吃不喝,也难以还清600万元的债务。

孙宏凌悟出还账慢的症结后,下大气力从企业管理中要利润,2003年,孙宏凌和丈夫承包了公司的酱菜生产,山东省寿光菜农每次到公司送菜,为了节省200块钱的卸车费,他们都是亲自卸,一车40吨的酱菜,2个小时卸下来,累得精疲力尽,有时候在四米深的酱菜池子里一泡就是一天。

2004年夏天,她3个月瘦了20斤,现在跟同学开玩笑:如果想减肥最好的办法就是做酱菜。在做酱菜的四年时间里,孙宏凌一个女孩子数职兼身,经理、业务员、一线员工、保洁员......当累得坚持不住的时候,她想想当初的承诺,想到做企业不能失信,咬咬牙就坚持下来了。

2006年,公司业务员与河北省唐山市一家大型超市谈一笔天口醋生意时,已经把经销商的利润从其他地区的5%提高到7%,已经接近产品成本价格的警戒线,可是经销商硬要业务员把利润点提高到8%,孙宏凌接到业务员的报告后,想想压在头顶的债务,最后还是忍疼签了200万元的供货合同。

2008年,是孙宏凌还债最多的一年,这一年,她大胆决策,下调产品价格,让利消费者,自寻商机,大力开拓市场,渡过了一个又一个难关,硬是将产品销往北京、黑龙江、湖北等20多个省市,年收入200多万元。

从2010年开始,债权人陆续收到孙宏凌一笔笔欠款,讨债人越来越少;2012年5月,她还清了清丰县红星有限公司孙文剑欠款中的最后一笔5万元。

至此,600万元巨债全部还清。

“在我心里诚信是金,无论是做人还是做生意都要讲诚信。钱没了可以再挣,如果诚信丢了,就是失去了做人的基本道德。”(张芳发 刘志洋)

 

[ 打印文章 ]